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Der beste Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf

Der beste Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf?

Gibt es so etwas wie den besten Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf überhaupt? Natürlich könnte man  der Auffassung sein, der beste Zeitpunkt ist immer derjenige, wenn man nicht verkaufen „muss“!

Allerdings verkaufen wir auch Unternehmen in Krisensituationen und unter erheblichen Zeitdruck. Der Normalfall sollte dies jedoch nicht sein.

Das konjunkturelle Schwankungen und auch das wirtschaftliche Klima in einer Branche Einfluss auf Kaufpreise von Unternehmen ausüben wird zwar oft kolportiert, ist jedoch nach unserer Erfahrung nicht gegeben. Dies korrespondiert auch mit Untersuchungen an der Universität St. Gallen. Konjunkturelle Einflüsse haben nach dem Ergebnis dieser Arbeit keinen signifikanten, nachweisbaren Effekt auf Enterprise Value Multiples (Unternehmenswert) . Eher wirken unternehmensinterne Einflussfaktoren auf die Höhe des Multiples (Multiplikatoren) und damit auf den Unternehmenswert.

Dies korrespondiert mit unserer Erfahrung. Es gibt einige Parameter, die den Unternehmenswert steigern können, und damit auch Einfluss auf den Zeitpunkt des Unternehmensverkaufs haben können, dazu gehören u.a.:

  • die Entwicklungen in Ihrem Markt und angrenzenden Märkten
  • die Ertragssituation
  • die Organisation des Unternehmens und der Nachfolge
  • die Attraktivität Ihres Unternehmens in Bezug auf Technologien, Know-How, Alleinstellungsmerkmale, Wettbewerbsvorteile, Qualität und Nachhaltigkeit der Kundenbeziehungen, Qualifikation des Managements, Aktualität Ihres Anlagevermögens, Nachhaltigkeit der Erfolgsfaktoren, Personal, die Qualität Ihrer Bilanz, usw.
  • wie gut Ihr Unternehmen in das Suchprofil eines Investors passt.

Der beste Zeitpunkt bestimmt sich danach daraus, ob alle wesentlichen wertbildenden Faktoren umgesetzt oder nachgewiesen umsetzungsfähig sind.

Nach unserer Erfahrung ist ein Unternehmen, das attraktive Werte und Zukunftsaussichten ausweist gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sehr gut zu verkaufen. Wobei attraktive Werte und Zukunftsaussichten aus Sicht des Investors gegeben sein sollten.

D.h. alle wertbildenden Faktoren sollten so vermarktet werden, das Sie den Zielvorstellungen eines potenziellen Investors gerecht werden. Basis, dafür ist eine belastbare Unternehmensstrategie und Planung und daraus abgeleitete Bewertung Ihres Unternehmens.

Wir helfen Ihnen, Ihr Unternehmen auf einen Verkauf auszurichten um die für Sie entscheidenden Werte im Verkauf zu realisieren.Sprechen Sie uns an